读者选用报纸分类广告的信息搜集

读者选用哪一家报纸分类广告，读者一般会对两三家报纸分类广告产品进行信息搜集，以便作出合适的决策。信息来源有内部和外部两种。内部信息指读者以前有过通过特定一家报纸分类广告寻找信息购买东西的经历，若这种经历是正面的，读者往往根据以往查询信息的偏好来选择报纸广告，而不会对报纸分类广告产品个体属性进行评价。若读者没有这方面经历，读者喜欢阅读某家报纸的偏好将发生作用。若读者对报纸分类广告产品了解很少，将格外重视外部信息的作用。

外部信息包括：一是分类广告载体报纸的影响力。报纸分类广告在某种程度上是靠报纸影响力赢来的。二是报纸分类广告本身的推介。广告、销售人员推介活动，可以降低读者搜集外部信息成本，使信息收益超过搜集成本，从而会直接影响读者对本报分类广告产品感知和印象，进而影响其内部信息，使读者有可能选择该报作为信息来源。三是朋友的推介，口碑传播。